Осознанный выбор стратегии
Маржа между закупкой и продажей, оплата ресурса под задачу заказчика, бюджет под замысел или рост производительности от новой конфигурации факторов производства?

Природа прибыли, ее ТИП определяет направление зарабатывания — перераспределение существующей стоимости или создание новой.
Именно с этого вопроса начинается разбор: ошибочный ответ здесь делает бессмысленными все вложения ниже.

Это не то, что вы продаёте, и не то, что вы считаете своим продуктом. Это то, ради чего клиент отдаёт деньги именно вам — а не конкуренту с тем же товаром и сопоставимой ценой. Спросите основателя «почему клиенты выбирают вас?» — и он назовёт качество, цену, сервис. Это гигиенические факторы: без них не выжить, но они не объясняют выбор. Дилер платит дистрибьютору не за товар — за готовую бизнес-систему, которая позволяет ему зарабатывать. Покупатель платит аптеке не за таблетки — за право решить проблему здесь и сейчас.

Пока механизм ценности не назван, любая стратегия — гадание: инвестиции уходят туда, где их не ждёт отдача.

Это конфигурация вашего бизнеса: какие подразделения, процессы, ресурсы и каналы превращают тип предпринимательства и механизм ценности в работающий бизнес. Иными словами — то, во что вы фактически вложили деньги и людей. Бизнес-модель может быть построена вокруг реального механизма ценности, а может — вокруг представления о нём.

Во втором случае каждый шаг развития воспроизводит ошибку: усиливается отдел продаж, растёт чек, масштабируется маркетинг — а прибыль не растёт, потому что структура решает не ту задачу.